логин (e-mail): пароль:

тихие сотрудники

Статус: Невидимка

IDE сообщения: 2502

29 мая 2009, 14:42:50

Совет Титову, Близнюкову и Ступину

Начните оценивать и вознаграждать ПОЛЕЗНОСТЬ своих подчиненных!

http://www.klerk.ru/columnists/harsky/?148380

Есть люди, которые много продают и при этом готовят планы по созданию собственной компании-конкурента (Афанасенко).

Их не волнует дальнейшая судьба нынешней компании. Есть люди, которые совсем не продают - это не их работа или они пока не научились продавать, но они полезны для своей компании, а вот достойного вознаграждения не получают. Несправедливость.

Оценка полезности сотрудника может сделать систему оплаты... нет, не мотивирующей - справедливой: кто более полезен для компании, тот получает большее и разнообразное вознаграждение.

Большой ошибкой является попытка сделать систему оплаты мотивирующей. Мотивировать должны не деньги (тем более что они этого не умеют делать), а сложившиеся стандарты работы. От системы оплаты труда требуется две вещи:

1) Система оплаты труда должна быть конкурентоспособной, то есть в другой (похожей) компании вы могли бы разработать сопоставимую сумму. Если в другой компании вы можете заработать несопоставимо больше, то система оплаты труда в вашей компании никуда не годна (возможно это признак плохого менеджмента).

2) Система оплаты труда должна быть справедливой. Вознаграждаться должна польза, приносимая сотрудником в данный момент. Но для этого надо осознать, что же должен делать человек, чтобы его можно было признать полезным сотрудником. Не думайте, что это просто. Поиск ответа на простейший вопрос «Какой продавец является самым полезным для нас?» может занять десяток часов. Если вы думаете, что знаете ответ, как только узнали вопрос - вы ошибаетесь! Это очень не просто понять и описать полезное поведение. Но без этого вы продолжите вознаграждать стаж, преданный взгляд, глубину поклона, итоговые цифры в отчете по продажам…

Информация

Новые сообщения

Макароны по-флотски, Русская кухня 28.11.2020, 20:22:22
Вот отличный рецепт макароны по флотски

Yaya

Женский клуб 04.11.2020, 14:38:04
Привет. Девочки, подскажите, пожалуйста, детскую

Ane4ka

Иркутские школы 15.10.2020, 23:32:50
Почему в Иркутске школы не закрывают на карантин,

ненене

Иркутские школы 12.10.2020, 13:12:37
На прошлой недели шла мимо школы в Юбилейном, на

2020 октябрь

Продам 02.10.2020, 15:52:21
Мы предлагаем уникальное решение для создания

Донской

энергосбережение в быту и не только 02.10.2020, 15:51:25
Мы предлагаем уникальное решение для создания

Донской

Электрика 02.10.2020, 15:50:41
Мы предлагаем уникальное решение для создания

Александр Донской

Водяра, Таболов Артур 30.07.2020, 02:18:17
Водяра очень хороший роман. Захватывает дух с

Сергей

Ярошенко Олег 15.01.2020, 11:33:50
Хорошая статья сегодня вышла на бабре о

джокер

Родионов Владимир 30.12.2019, 11:40:10
Почему министерство соцзащиты не перечисляет

Жительница Иркутска

Лента сообщений

Информация

Информация